Üzletkötési,
értékesítési tanfolyam
(eladástechnika
közérthetõen, de nem alapfokon) |
|
A hiánygazdaság megszûnt.
A piacgazdaságot az jellemzi, hogy árudömping
van, tehát a termékek, szolgáltatások
versenyeznek a vásárlóért. Ez esetben
az üzletkötésnek szükséges feltétele ugyan a kiváló minõségû
termék, de önmagában ez már kevés. |
 Elengedhetetlen a jól felkészült
üzletkötõ, aki nem a "véletlen"
technikájával dolgozik, hanem ismeri a különbözõ
eladás-pszichológiai, lezárástechnikai,
kifogás-elemzési törvényeket, megérti
az ügyfél szavakban meg nem fogalmazott igényeit
és ezeket tudatosan felhasználja a munkájában.
Az ilyen üzletkötõk hosszú távú
üzleti kapcsolatokat építenek ki ügyfeleikkel,
akik visszajárnak hozzájuk, és szívesen
ajánlják tovább õket barátaiknak,
ismerõseiknek is. |
|
Ajánljuk a tanfolyamot üzletkötõknek,
területi képviselõknek, mérnök-üzletkötõknek,
marketing szakembereknek és mindenkinek, akik...
... kiemelt partnerkapcsolati munkatársak
(key account manager), értékesítési
területen tevékenykedõ (pre-sales, sales,
direct sales, indirect sales, after sales) kollégák,
középvezetõk, felsõvezetõk,
stb. |
|
... nagyobb teljesítményekre, sikerekre
vágynak, s ezért hajlandók edzeni tudásukat,
személyiségüket a legújabb amerikai
és nyugat-európai módszerek szerint, a magyarországi
eladásban jártas elõadók segítségével. |
A tanfolyam tematikája:
- Az üzletkötõi
image kialakítása, szerepe az üzletkötésben
- Nem verbális kommunikációs
eszközök (testbeszéd, mimika, hanghordozás,
stb.)
- Hogyan vegyük fel
a kapcsolatot új üzleti partnerekkel, és hogyan
ismerjük meg õket?
- Hogyan mutassuk be cégünket
leendõ üzleti partnereinknek?
- A céltudatos tervezés
az értékesítés során
- Személyiségtípusok.
A személyiségjegyek szerepe az üzletkötésben.
- Mire figyeljünk a
különbözõ ügyfeleknél? Milyen
legyen magatartásunk a különbözõ
üzleti partnertípusokkal történõ
tárgyalások során?
- Problémás
ügyféltípusok, a velük való bánásmód
Asszertív viselkedés konfliktushelyzetekben
- Az értékesítés
folyamata és technikája - eladás a gyakorlatban:
- Vevõtoborzás, akvizíció
- Vevõorientált eladás
- Eladás-pszichológia
- Lezárási technikák
- Kifogások kezelése
|
Azért
készítettük el ezt a tanfolyamot, hogy
a "NAGYKUTYÁK"
is
Öntõl vásároljanak!!!
|
A tanfolyam idõtartama és ára:
A hallgatók a tanfolyamon több mint 50 oldalas munkafüzetet kapnak!
2 nap 120.000,- Ft + Áfa / fõ (szállodai elhelyezés külön díj ellenében)
3 nap 160.000,- Ft + Áfa / fõ (szállodai elhelyezés külön díj ellenében)
(c) Perfekt-Power
Kft.,
H-1450 Budapest, Postafiók 212, Telefon: (1) 476-1080,
fax: (1) 476-1085