Kommunikációs üzletkötési és menedzsment-tanfolyamok, tréningek Iroda: 1096 Budapest, Haller u. 40. Levélcím: H-1450 Budapest, Postafiók 212 Telefon: (1) 476-1080, fax: (1) 476-1080 Email: ppinfo@perfektpower.hu Homepage: www.perfektpower.hu |  Ajánlatunk az internetet használók részére: Jelentkezés az ingyenes Perfekt-Power hírlevélre. |
A 1999-ben a DataNet OnLine Magazin, Interaktív marketing tanácsadás rovatában megjelent cikkeink. Szerzõ: Varga Zsolt
1999. év 23. cikke |
Egyik barátom, aki már kb. 10 éve sikeres vállalkozó, 1-1,5 éve beleszeretett az Internetbe. Egymás után talált ki ötleteket arra, hogyan bõvítheti az üzletét a neten, hogyan használhatja ki "még idõben" az Internetet. Egyik marketinges ötlete, egy szolgáltatás különösen jónak bizonyult, engem is magával ragadott. Így ezzel kapcsolatban leültünk egy délutáni beszélgetésre, hogy megbeszéljük, hogyan értékesítheti, vezetheti be a piacon az új szolgáltatását. Elmondtam neki a javaslataimat a bevezetésre vonatkozóan - egy ún. "terjesztési mixet", a médiamix után szabadon. A javaslatomra a következõket válaszolta: "Ha az Internetes szolgáltatás nem adja el önmagát az Interneten, hiszen arra alapul, akkor annak nincs jövõje!" Ezzel kapcsolatban szeretném egy fontos dologra felhívni a figyelmet. Egy új szolgáltatás csak akkor terjeszthetõ sikeresen kizárólag az érintett médián, ha annak olvasótábora, hallgatói vagy nézõi száma elért egy "kritikus tömeget". Az USA-ban ez kb. 50 millió, azt nem tudom, hogy Magyarországon mérték-e, de úgy becsülöm, kb. 2 millió lehet. Hogy mire alapozom ezt?… Az Egyesült Államokban a rádiót már kezdettõl fogva használták reklámozásra, de kb. 30 évnek kellett eltelni, hogy 50 millió hallgatója legyen, és ekkor lett igazán eredményes média. A televízió megjelenésétõl már csak 13 év telt el, mire szintén 50 millió nézõje lett. Csak 5 éve jelent meg
az a mindenki számára hozzáférhetõ
Internet, amit már mi is ismerünk és használunk
(a www, html, shtml alapú nyilvános hálózat),
és az USA-ban ma már (1999-ben) több mint
75 millió felhasználója (nézõje,
olvasója, hallgatója) van. Egy amerikai felmérés azzal foglalkozott, hogy hogyan találnak rá az egyes honlapokra. Talán senki sem csodálkozik azon, hogy a válaszadók 80%-a különbözõ keresõket használ arra, hogy megtalálja azt, amit keres. Pedig a legjobb keresõk csak a hálózat 16%-át látják - és együttesen is csak 42%-ot. Ezután a barátok, ismerõsök ajánlásai következnek 74%-kal, majd azok, akik emlékezetbõl gépelik be a keresendõ WEB címet. Ezek után a linkek, a nem internetes hirdetések következnek. Érdekes tanulság, hogy az internetes online hirdetések (reklámcsík, banner, stb.) alapján csak 46% jutott el egy-egy honlapra. Visszatérve az ún. kritikus tömegre, ma még messze nincs 2 millió magyarországi felhasználója az Internetnek, de elképzelhetõ, hogy 2-5 éven belül ennyien lesznek! Pillantsunk vissza, hogyan robbant be a rádiótelefon a hétköznapjainkba, és ma már egy egyszerû használati eszköz mindenki számára az iskolásoktól a nyugdíjasokig. Ma már nemzetközi összehasonlításban is megálljuk a helyünket az ezer fõre jutó rádiótelefonok számában. Tanulságként megjegyezhetjük, hogy jelenleg csak és kizárólag az Internetre alapozva nem lehet egy internetes szolgáltatást, terméket reklámozni! Tehát téves volt a barátom azon megjegyzése, hogy "Ha az internetes szolgáltatás nem adja el önmagát az Interneten, hiszen arra alapul, akkor annak nincs jövõje!". Megoldásként azt javasoltam, hogy az internetes hirdetést kiegészítendõ a termék bevezetésénél a hagyományos marketingeszközök alkalmazásával is élni kell! Saját tapasztalatunk nyomán a hatékonyság/költség mutató alapján javasoltam egy alkalmazási sorrendet, amibõl választhat - természetesen minél több eszközzel él, annál gyorsabban jön az eredmény. Ez a sorrend a következõ:
|
 |  | 
|