PerfektPower Kft - �zletk�t�si, �rt�kes�t�s tanfolyam

2013. m�jus 19. vas�rnap 12:27

K�pz�seink

Akkredit�lt k�pz�sek

Nyitott tanfolyamok

Tov�bbi tanfolyamaink

R�vid k�pz�sek

Akci�ink

R�szv�teli felt�telek

Jelentkez�si lap

Aj�nlatk�r� �rlap

Workshopok

Revitaliz�ci�s

EU p�ly�zatok, projektek

Tan�csad�s

Buda�rsi v�llalkoz�sok, civil szervezetek sz�m�ra

Rendezv�nyeink

Tud�st�ke Konferenci�k

Pefekt-Power

Kapcsolat felv�teli lap

H�rleveleink

Perfekt-Power H�rlev�l

Tud�st�ke H�rlev�l

Linkek

Hasznos linkek

�zletk�t�si, �rt�kes�t�s tanfolyam

�zletk�t�s, �rt�kes�t�s tanfolyam

avagy milyen m�dszerekkel dolgoznak az EU-ban a piacvezet� c�gek

A hi�nygazdas�g megsz�nt. A piacgazdas�got az jellemzi, hogy �rud�mping van, teh�t a term�kek, szolg�ltat�sok versenyeznek a v�s�rl��rt. Ez esetben az �zletk�t�snek sz�ks�ges felt�tele ugyan a kiv�l� min�s�g� term�k, de �nmag�ban ez m�r kev�s. Ez a tanfolyam az �zletk�t�s iskol�ja.

Elengedhetetlen a j�l felk�sz�lt �zletk�t�, aki nem a "v�letlen" technik�j�val dolgozik, hanem ismeri a k�l�nb�z� elad�s-pszichol�giai, lez�r�stechnikai, kifog�s-elemz�si t�rv�nyeket, meg�rti az �gyf�l szavakban meg nem fogalmazott ig�nyeit �s ezeket tudatosan felhaszn�lja a munk�j�ban. Az ilyen �zletk�t�k hossz� t�v� �zleti kapcsolatokat �p�tenek ki �gyfeleikkel, akik visszaj�rnak hozz�juk, �s sz�vesen aj�nlj�k tov�bb �ket bar�taiknak, ismer�seiknek is.
Aj�nljuk a tanfolyamot �zletk�t�knek, ter�leti k�pvisel�knek, m�rn�k �zletk�t�knek, k�lkereskedelmi �zletk�t�knek, k�lgazdas�gi �zletk�t�nek, kereskedelmi �zletk�t�nek, biztos�t�si �zletk�t�knek, stb. tov�bb� marketing szakembereknek �s mindenkinek, akik...

... �rt�kes�t�si ter�leten tev�kenyked� (pre-sales, sales, direct sales, indirect sales, after sales) koll�g�knak

... azoknak a k�z�p- �s fels�vezet�knek, akik el akarj�k "adni" az �tleteit, javaslatait m�soknak

... nagyobb teljes�tm�nyekre, sikerekre v�gynak, s ez�rt hajland�k edzeni tud�sukat, szem�lyis�g�ket a leg�jabb m�dszerek szerint, a magyarorsz�gi elad�sban j�rtas el�ad�k seg�ts�g�vel.

A tanfolyamon elsaj�t�that� k�szs�gek, technik�k:

Mi egy k�v�l� �zletk�t� feladata
Milyen legyen egy j� key account manager, mely tulajdons�gainkat kell fejleszten�nk
�gyf�lszerz�s technik�i
Befoly�s-szerz�s metakommunik�ci�val
Kommunik�ci�s csatorn�k az �zletk�t�si folyamatban:

I. Az vezet�i image kialak�t�sa, szerepe a t�rgyal�sban

II. A nem verb�lis befoly�sol�s eszk�zt�ra – Helyfoglal�st�l a testbesz�dig
pl.: Hogyan h�zzunk hasznot a t�rgyal�partner �ltal deleg�lt szak�rt� jelenl�t�b�l?!

Szem�lyis�g profil szerepe a t�rgyal�sok sor�n
- Hat�rozzuk meg a saj�t szem�lyis�g profilunkat – teszt
- Alapvet� szem�lyis�g t�pusok saj�toss�gai
- Szem�lyis�g jegyek „kevered�s�b�l” ad�d� viselked�si jellemz�k
- K�l�nb�z� t�pus� vev�k viselked�si saj�toss�gai stresszhelyzetben (pld. reklam�ci�)
- �gyfeleink inform�ci�szerz�si, feldolgoz�si saj�toss�gai

Hogyan t�rgyaljunk a k�l�nb�z� szem�lyis�gjegy� �gyfelekkel
- I. Szem�lyis�gjegyek megismer�se �s gyors felismer�s�nek m�dszertana
- II. �rvel�s a szem�lyis�gjegyek figyelembev�tel�vel

Probl�m�s (reklam�l�) �gyf�lt�pusok, a vel�k val� b�n�sm�d.
– Mire figyelj�nk a k�l�nb�z� „probl�m�s” �gyfelekn�l?

Elad�s a gyakorlatban:

Elad�s-pszichol�gia

Mi az els�dleges motiv�ci�?

Hogyan illessz�k a mondanival�nkat az �gyf�l motiv�ci�j�hoz?

Mi zajlik le egy v�s�rl�si folyamat alatt az �gyfelek fej�ben?

Hogyan igazodjunk a term�szetes v�s�rl�si folyamathoz?

Az �gyf�l meggy�z�s�hez sz�ks�ges technik�k

�rt� hallgat�s technik�i

Igenl� atmoszf�ra megteremt�se

Megh�kkent�s m�dszertana, �s alkalmaz�si lehet�s�gei

Hogyan fogalmazzunk, milyen szavakkal oper�ljunk

Vev�orient�lt elad�s
- Mi�rt v�s�rolnak a vev�k?
- Hogyan alkalmazkodjunk ahhoz a folyamathoz?

�zletk�t�si folyamat �ttekint�se:
- Kapcsolatfelv�teli szakasz – Hogyan alak�tsunk ki egy�ttm�k�d� l�gk�rt?
- Interj�-szakasz – �zletk�t�i k�rdez�stechnika

Hogyan szerezz�nk hasznos inform�ci�kat?
Hogyan ir�ny�tsuk a partner figyelm�t?

�rvel�s – a hat�sos �rvel�s m�dszertana
- A v�rhat� haszon, megel�gedetts�g bizony�t�sa

Hogyan z�rjuk le a j�l el�k�sz�tett �zletet?

Lez�r�s el�k�sz�t�se
Lez�r�s technik�k

Kifog�sok kezel�se

Kifog�s anat�mi�ja
Hogyan reag�ljunk a kifog�sokra
Kifog�sok megv�laszol�sa

A hallgat�k a tanfolyamon t�bb mint 50 oldalas munkaf�zetet kapnak!

A tanfolyam id�tartama �s �ra:

A: 1 nap 90.000,- Ft + �fa / f� (�tkez�s �s sz�llodai elhelyez�s k�l�n d�j ellen�ben)
B: 2 nap 120.000,- Ft + �fa / f� (�tkez�s �s sz�llodai elhelyez�s k�l�n d�j ellen�ben)
C: 3 nap 160.000,- Ft + �fa / f� (�tkez�s �s sz�llodai elhelyez�s k�l�n d�j ellen�ben)

Nyitott tanfolyami id�pontokhoz �s/vagy a Jelentkez�si �rlap kit�lt�s�hez klikkeljen itt!

Aj�nlatk�r� lap v�llalati tanfolyamok r�sz�re klikkeljen ide!

< El�z�		K�vetkez� >

[Vissza]

K�nyv�ruh�z

Szavaz�sok

�zleti szempont�l, milyen volt a 2012-es �v �nnek?

	Rosszabb, mint a m�lt �v.
	Ugyan olyan volt, mint a m�lt �v.
	Jobb volt, mint a m�lt �v.

Felm�r�sek, kutat�sok

Esem�nynapt�r

M�jus

H�	Ke	Sz	Cs	P�	Sz	Va
29	30	1	2	3	4	5
6	7	8	9	10	11	12
13	14	15	16	17	18	19
20	21	22	23	24	25	26
27	28	29	30	31	1	2

Id�zetek
"Nem helyes hallgatni akkor, amikor tudok valamit �s m�sok nem tudj�k." Teller Ede

Hirdet�sek
Sz�vesen seg�ten� a magyarorsz�gi kutat�kat v�lem�ny�vel? �nt v�lem�ny�t m�g nem k�rdezt�k meg? Egyszer�en kiv�ncsi, hogy mi m�sok v�lem�nye? Ha igen, kattintson ide! On-line k�rd��ves kutat�sok Piackutat�s, v�lem�ny-felm�r�s elemz�s, tan�csad�s:

Vonalban

H�rek

News Titles

Feed Sources

Fetch/Save Feed

Your Saved Feeds

http://www.nfu.hu/rssfeed.php?type=hirek

http://www.lifelonglearning.hu/lllma_feed.xml

http://www.nefmi.gov.hu/rss/palyazatok?rss=1

http://www.tpf.hu/rss.php

http://www.szmm.gov.hu/main.php?folderID=1530/

http://www.fvm.gov.hu/main.php?folderID=1895

http://www.kvvm.hu/rss/hirek_esemenyek.php

http://www.kormany.hu/rss/hu/nemzeti-fejlesztesi-miniszterium/infrastrukturaert-elelos-allamtitkarsag/hirek

http://www.kormany.hu/rss/hu/nemzeti-fejlesztesi-miniszterium/fejlesztespolitikai-koordinacioert-felelos-allamtitkarsag/hirek

http://www.kormany.hu/rss/hu/nemzeti-fejlesztesi-miniszterium/infokommunikacioert-felelos-allamtitkarsag/hirek

You need to login first!

H�rek

1450 Bp, Pf: 212, Telefon: (1) 476-1080 fax: (1) 476-1085
- FAT lajstrom sz�ma: AL-1121 - FMK nyilv�ntart�si sz�ma: 01-0922-04 -