2017. szeptember 24. vasárnap 22:24    
 
 
 
 
Képzéseink
Nyitott tanfolyamok
További tanfolyamaink
Rövid képzések
Akcióink
Részvételi feltételek
Jelentkezési lap
Ajánlatkérő ürlap
Workshopok
Revitalizációs
HR
EU pályázatok, projektek
Tanácsadás
Rendezvényeink
Tudástőke Konferenciák
Menedzserszeminárium
Pefekt-Power
Hírek
Bemutatkozás
Referencia levelek
Elérhetőségeink
Sajtószoba
Állásajánlat
Idézetek
Kapcsolat felvételi lap
Hírleveleink
Perfekt-Power Hírlevél
Tudástőke Hírlevél
Linkek
Hasznos linkek
feed image
feed image

 
ceo_logo

 
Kép

 
tudastoke konferenciak logo

 
Kép


 
 
eufalu logo


 
Üzletkötési, értékesítés tanfolyam PDF E-mail

Üzletkötés, értékesítés tanfolyam

avagy milyen módszerekkel dolgoznak az EU-ban a piacvezető cégek

ImageA piacgazdaságot az jellemzi, hogy áru- és szolgáltatás-dömping van, tehát a termékek, szolgáltatások versenyeznek a vásárlóért. Ez esetben az üzletkötésnek szükséges feltétele ugyan a kiváló minőségű termék, de önmagában ez már kevés. Ez a tanfolyam az üzletkötés iskolája.

Elengedhetetlen a jól felkészült üzletkötő, aki nem a "véletlen" technikájával dolgozik, hanem ismeri a különböző eladás-pszichológiai, lezárástechnikai, kifogás-elemzési törvényeket, megérti az ügyfél szavakban meg nem fogalmazott igényeit és ezeket tudatosan felhasználja a munkájában. Az ilyen üzletkötők hosszú távú üzleti kapcsolatokat építenek ki ügyfeleikkel, akik visszajárnak hozzájuk, és szívesen ajánlják tovább őket barátaiknak, ismerőseiknek is.
Ajánljuk a tanfolyamot üzletkötőknek, területi képviselőknek, mérnök üzletkötőknek, külkereskedelmi üzletkötőknek, külgazdasági üzletkötőnek, kereskedelmi üzletkötőnek, biztosítási üzletkötőknek, stb. továbbá marketing szakembereknek és mindenkinek, akik...

  • ... értékesítési területen tevékenykedő (pre-sales, sales, direct sales, indirect sales, after sales) kollégáknak

  • ... azoknak a közép- és felsővezetőknek, akik el akarják "adni" az ötleteit, javaslatait másoknak

  • ... nagyobb teljesítményekre, sikerekre vágynak, s ezért hajlandók edzeni tudásukat, személyiségüket a legújabb módszerek szerint, a magyarországi eladásban jártas előadók segítségével.

 

A tanfolyamon elsajátítható készségek, technikák:

  • Mi egy kíváló üzletkötő feladata
  • Milyen legyen egy jó key account manager, mely tulajdonságainkat kell fejlesztenünk
  • Ügyfélszerzés technikái
  • Befolyás-szerzés metakommunikációval
  • Kommunikációs csatornák az üzletkötési folyamatban:
    • I. Az vezetői image kialakítása, szerepe a tárgyalásban
    • II. A nem verbális befolyásolás eszköztára – Helyfoglalástól a testbeszédig
      pl.: Hogyan húzzunk hasznot a tárgyalópartner által delegált szakértő jelenlétéből?!
  • Személyiség profil szerepe a tárgyalások során
    • Határozzuk meg a saját személyiség profilunkat – teszt
    • Alapvető személyiség típusok sajátosságai
    • Személyiség jegyek „keveredéséből” adódó viselkedési jellemzők
    • Különböző típusú vevők viselkedési sajátosságai stresszhelyzetben (pld. reklamáció)
    • Ügyfeleink információszerzési, feldolgozási sajátosságai
  • Hogyan tárgyaljunk a különböző személyiségjegyű ügyfelekkel
    • I. Személyiségjegyek megismerése és gyors felismerésének módszertana
    • II. Érvelés a személyiségjegyek figyelembevételével
  • Problémás (reklamáló) ügyféltípusok, a velük való bánásmód.
    – Mire figyeljünk a különböző „problémás” ügyfeleknél?

  • Eladás a gyakorlatban:Image
  • Eladás-pszichológia
    • Mi az elsődleges motiváció?
    • Hogyan illesszük a mondanivalónkat az ügyfél motivációjához?
    • Mi zajlik le egy vásárlási folyamat alatt az ügyfelek fejében?
    • Hogyan igazodjunk a természetes vásárlási folyamathoz?
  • Az ügyfél meggyőzéséhez szükséges technikák
    • Értő hallgatás technikái
    • Igenlő atmoszféra megteremtése
    • Meghökkentés módszertana, és alkalmazási lehetőségei
    • Hogyan fogalmazzunk, milyen szavakkal operáljunk
  • Vevőorientált eladás
    • Miért vásárolnak a vevők?
    • Hogyan alkalmazkodjunk ahhoz a folyamathoz?

  • Üzletkötési folyamat áttekintése:
    • Kapcsolatfelvételi szakasz – Hogyan alakítsunk ki együttműködő légkört?
    • Interjú-szakasz – üzletkötői kérdezéstechnika
Hogyan szerezzünk hasznos információkat?
Hogyan irányítsuk a partner figyelmét?
    • Érvelés – a hatásos érvelés módszertana
      • A várható haszon, megelégedettség bizonyítása
    • Hogyan zárjuk le a jól előkészített üzletet?
      • Lezárás előkészítése
      • Lezárás technikák
    • Kifogások kezelése
      • Kifogás anatómiája
      • Hogyan reagáljunk a kifogásokra
      • Kifogások megválaszolása


A hallgatók a tanfolyamon több mint 50 oldalas munkafüzetet kapnak!


A tanfolyam időtartama és ára:


A: 1 nap 90.000,- Ft + Áfa / fő (étkezés és szállodai elhelyezés külön díj ellenében)
B: 2 nap 120.000,- Ft + Áfa / fő (étkezés és szállodai elhelyezés külön díj ellenében)
C: 3 nap 160.000,- Ft + Áfa / fő (étkezés és szállodai elhelyezés külön díj ellenében)

Nyitott tanfolyami időpontokhoz és/vagy a Jelentkezési ürlap kitöltéséhez klikkeljen itt!
 
< Előző   Következő >
Szavazások
Könyváruház
Felmérések, kutatások
Eseménynaptár
Szeptember
Ke Sz Cs Sz Va
28 29 30 31 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 1
Idézetek
  • "A jövő gyárának csak két alkalmazottja lesz: egy ember és egy kutya. Az ember dolga az lesz, hogy etesse a kutyát, a kutyáé pedig az, hogy ne engedje az embert hozzányúlni a berendezésekhez."
    Warren Bennis

Hirdetések



  1. Szívesen segítené a magyarországi kutatókat véleményével?
  2. Önt véleményét még nem kérdezték meg?
  3. Egyszerüen kiváncsi, hogy mi mások véleménye?
Ha igen, kattintson ide!

On-line kérdőíves kutatások

Piackutatás, vélemény-felmérés
elemzés, tanácsadás:
Kép


 
Vonalban
 
 
Hírek
 
News Titles
Feed Sources
Fetch/Save Feed
Your Saved Feeds
http://www.nfu.hu/rssfeed.php?type=kozlemenyek
http://www.lifelonglearning.hu/lllma_feed.xml
http://www.nefmi.gov.hu/rss/palyazatok?rss=1
http://www.tpf.hu/rss.php
http://www.kormany.hu/rss/hu/hirek
http://www.kormany.hu/rss/hu/dok
http://www.kormany.hu/rss/hu/videok
You need to login first!
 
    Hírek    
 
© 2017 PerfektPower Kft
1450 Bp, Pf: 212, Telefon: (1) 794-0832
- FMK nyilvántartási száma: 01-0922-04 -