2017. október 19. csütörtök 04:59    
 
 
 
 
Képzéseink
Nyitott tanfolyamok
További tanfolyamaink
Rövid képzések
Akcióink
Részvételi feltételek
Jelentkezési lap
Ajánlatkérő ürlap
Workshopok
Revitalizációs
HR
EU pályázatok, projektek
Tanácsadás
Rendezvényeink
Tudástőke Konferenciák
Menedzserszeminárium
Pefekt-Power
Hírek
Bemutatkozás
Referencia levelek
Elérhetőségeink
Sajtószoba
Állásajánlat
Idézetek
Kapcsolat felvételi lap
Hírleveleink
Perfekt-Power Hírlevél
Tudástőke Hírlevél
Linkek
Hasznos linkek
feed image
feed image

 
ceo_logo

 
Kép

 
tudastoke konferenciak logo

 
Kép


 
 
eufalu logo


 
Ipari marketing - Üzletkötési tanfolyam tréning PDF E-mail

ImageIpari marketing – Üzletkötési tréning

avagy milyen módszerekkel dolgoznak a piacvezető cégek

Az ipari területen tevékenykedő cégek között jellemző, hogy elsősorban műszaki végzettségű szakembereket alkalmaznak. Az ő szemléletükben nem igazán találjuk első helyen a marketinget, az értékesítést, az ügyfélközpontúságot. Ennek oka, hogy műszaki gondolkodás és ismeretek elsajátításához – már csak a szakma összetettségéből kifolyólag – sok-sok idő és tapasztalat szükséges. Ezért nem maradt idő a marketing gondolkodás elsajátítására!
Pedig egy felmérés szerint (Cooper, R.) egy cég piaci sikertelenségét csak 15%-ban okozzák termék ill. technológiafejlesztési problémák! A sikertelenség 85%-át piacismert, üzletkötési, tárgyalási ismertetek és készségek hiánya okozza!
ImageA tanfolyam célja az üzleti tárgyalások alatt alkalmazható különleges döntés-befolyásoló technikák megismertetése cégvezetőkkel, műszaki-kereskedelmi vezetőkkel, mérnök-üzletkötőkkel

A tanfolyamot több mint 15 éves mérnök-üzletkötői gyakorlattal rendelkező okleveles gépészmérnök tartja, aki több tucat menedzser könyv szakmai lektora!

A tanfolyamon elsajátítható készségek, technikák:

  • ImageAz ipari termékek piacának sajátos vonásai
  • Új tendenciák hatása a piacon
  • Vásárlói magatartás az ipari termékek piacán
  • Stratégia a piac ösztönzésére – ügyfélszerzés lehetőségei, technikái
  • Piacbefolyásolási politika
  • Versenytársaktól megkülönböztetés
  • Milyen legyen egy jó mérők-üzletkötő, mely tulajdonságainkat kell fej-lesztenünk
  • Befolyás-szerzés metakommunikációval
  • Személyiségprofil szerepe a tárgyalások során

Image
  • Hogy állítsuk össze egy professzionális ajánlatot
    • Az átütő ajánlat a 7 fő rész sajátosságai

  • Reklamáció – Mire figyeljünk a különböző „problémás” ügyfeleknél?


Image
  • Eladás a gyakorlatban:
    • Eladás-pszichológia
      - Mi zajlik le egy vásárlási folyamat alatt az ügyfelek fejében?
    • Az ügyfél meggyőzéséhez szükséges technikák
    • Vevőorientált eladás
      - Miért vásárolnak a vevők?
      - Hogyan igazodjunk a természetes vásárlási folyamathoz?

  • Üzletkötési folyamat áttekintése:
    • Kapcsolatfelvételi szakasz – Hogyan alakítsunk ki együttműködő légkört?
    • Interjú-szakasz – üzletkötői kérdezéstechnika
      - Hogyan szerezzünk hasznos információkat?
      - Hogyan irányítsuk a partner figyelmét?
    • Érvelés – a hatásos érvelés módszertana
    • A várható haszon, megelégedettség bizonyítása
    • ImageLezárás előkészítése és hogyan teszteljük az ügyfelet, hogy kész-e a vásárlásra?
    • Lezárástechnikák
    • Kifogások kezelése
      - Kifogás anatómiája
      - Hogyan reagáljunk a kifogásokra és válaszoljuk meg


A tanfolyam hallgatói munkafüzetet kapnak, amely a ~50 oldalával segíti a hallottak elsajátítását és a jövőbeni alkalmazásának hatékonyságát.


A tanfolyam időtartama: 1 nap

Ára: 90.000,- Ft + Áfa / fő

Ajánlatkérő lap vállalati tanfolyamok részére klikkeljen ide!



 
Következő >
Szavazások
Könyváruház
Felmérések, kutatások
Eseménynaptár
Október
Ke Sz Cs Sz Va
25 26 27 28 29 30 1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31 1 2 3 4 5
Idézetek
  • "Annak semmi sem lehetetlen, aki másokat ugráltat!"

    Magyar népi bölcsesség

Hirdetések



  1. Szívesen segítené a magyarországi kutatókat véleményével?
  2. Önt véleményét még nem kérdezték meg?
  3. Egyszerüen kiváncsi, hogy mi mások véleménye?
Ha igen, kattintson ide!

On-line kérdőíves kutatások

Piackutatás, vélemény-felmérés
elemzés, tanácsadás:
Kép


 
 
 
Hírek
 
News Titles
Feed Sources
Fetch/Save Feed
Your Saved Feeds
http://www.nfu.hu/rssfeed.php?type=kozlemenyek
http://www.lifelonglearning.hu/lllma_feed.xml
http://www.nefmi.gov.hu/rss/palyazatok?rss=1
http://www.tpf.hu/rss.php
http://www.kormany.hu/rss/hu/hirek
http://www.kormany.hu/rss/hu/dok
http://www.kormany.hu/rss/hu/videok
You need to login first!
 
    Hírek arrow További tanfolyamaink arrow Ipari marketing - Üzletkötési tanfolyam tréning    
 
© 2017 PerfektPower Kft
1450 Bp, Pf: 212, Telefon: (1) 794-0832
- FMK nyilvántartási száma: 01-0922-04 -