2018. február 25. vasárnap 18:38    
 
 
 
 
Képzéseink
Nyitott tanfolyamok
További tanfolyamaink
Rövid képzések
Akcióink
Részvételi feltételek
Jelentkezési lap
Ajánlatkérő ürlap
Workshopok
Revitalizációs
HR
EU pályázatok, projektek
Tanácsadás
Rendezvényeink
Tudástőke Konferenciák
Menedzserszeminárium
Pefekt-Power
Hírek
Bemutatkozás
Referencia levelek
Elérhetőségeink
Sajtószoba
Állásajánlat
Idézetek
Kapcsolat felvételi lap
Hírleveleink
Perfekt-Power Hírlevél
Tudástőke Hírlevél
Linkek
Hasznos linkek
feed image
feed image

 
ceo_logo

 
Kép

 
tudastoke konferenciak logo

 
Kép


 
 
eufalu logo


 
Ipari marketing - Üzletkötési tanfolyam tréning PDF E-mail

ImageIpari marketing – Üzletkötési tréning

avagy milyen módszerekkel dolgoznak a piacvezető cégek

Az ipari területen tevékenykedő cégek között jellemző, hogy elsősorban műszaki végzettségű szakembereket alkalmaznak. Az ő szemléletükben nem igazán találjuk első helyen a marketinget, az értékesítést, az ügyfélközpontúságot. Ennek oka, hogy műszaki gondolkodás és ismeretek elsajátításához – már csak a szakma összetettségéből kifolyólag – sok-sok idő és tapasztalat szükséges. Ezért nem maradt idő a marketing gondolkodás elsajátítására!
Pedig egy felmérés szerint (Cooper, R.) egy cég piaci sikertelenségét csak 15%-ban okozzák termék ill. technológiafejlesztési problémák! A sikertelenség 85%-át piacismert, üzletkötési, tárgyalási ismertetek és készségek hiánya okozza!
ImageA tanfolyam célja az üzleti tárgyalások alatt alkalmazható különleges döntés-befolyásoló technikák megismertetése cégvezetőkkel, műszaki-kereskedelmi vezetőkkel, mérnök-üzletkötőkkel

A tanfolyamot több mint 15 éves mérnök-üzletkötői gyakorlattal rendelkező okleveles gépészmérnök tartja, aki több tucat menedzser könyv szakmai lektora!

A tanfolyamon elsajátítható készségek, technikák:

  • ImageAz ipari termékek piacának sajátos vonásai
  • Új tendenciák hatása a piacon
  • Vásárlói magatartás az ipari termékek piacán
  • Stratégia a piac ösztönzésére – ügyfélszerzés lehetőségei, technikái
  • Piacbefolyásolási politika
  • Versenytársaktól megkülönböztetés
  • Milyen legyen egy jó mérők-üzletkötő, mely tulajdonságainkat kell fej-lesztenünk
  • Befolyás-szerzés metakommunikációval
  • Személyiségprofil szerepe a tárgyalások során

Image
  • Hogy állítsuk össze egy professzionális ajánlatot
    • Az átütő ajánlat a 7 fő rész sajátosságai

  • Reklamáció – Mire figyeljünk a különböző „problémás” ügyfeleknél?


Image
  • Eladás a gyakorlatban:
    • Eladás-pszichológia
      - Mi zajlik le egy vásárlási folyamat alatt az ügyfelek fejében?
    • Az ügyfél meggyőzéséhez szükséges technikák
    • Vevőorientált eladás
      - Miért vásárolnak a vevők?
      - Hogyan igazodjunk a természetes vásárlási folyamathoz?

  • Üzletkötési folyamat áttekintése:
    • Kapcsolatfelvételi szakasz – Hogyan alakítsunk ki együttműködő légkört?
    • Interjú-szakasz – üzletkötői kérdezéstechnika
      - Hogyan szerezzünk hasznos információkat?
      - Hogyan irányítsuk a partner figyelmét?
    • Érvelés – a hatásos érvelés módszertana
    • A várható haszon, megelégedettség bizonyítása
    • ImageLezárás előkészítése és hogyan teszteljük az ügyfelet, hogy kész-e a vásárlásra?
    • Lezárástechnikák
    • Kifogások kezelése
      - Kifogás anatómiája
      - Hogyan reagáljunk a kifogásokra és válaszoljuk meg


A tanfolyam hallgatói munkafüzetet kapnak, amely a ~50 oldalával segíti a hallottak elsajátítását és a jövőbeni alkalmazásának hatékonyságát.


A tanfolyam időtartama: 1 nap

Ára: 90.000,- Ft + Áfa / fő

Ajánlatkérő lap vállalati tanfolyamok részére klikkeljen ide!



 
Következő >
Szavazások
Könyváruház
Felmérések, kutatások
Eseménynaptár
Február
Ke Sz Cs Sz Va
29 30 31 1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 1 2 3 4
Idézetek
  • "Az olyan nép, amely valóban érett arra, hogy önmagát kormányozza, egyrészt nem hagyja magát félrevezetni az ömlengő ígéretektől, másrészt megköveteli, hogy akit posztra emel, az minden ígéretét teljesítse."

    Theodore Roosevelt

Hirdetések



  1. Szívesen segítené a magyarországi kutatókat véleményével?
  2. Önt véleményét még nem kérdezték meg?
  3. Egyszerüen kiváncsi, hogy mi mások véleménye?
Ha igen, kattintson ide!

On-line kérdőíves kutatások

Piackutatás, vélemény-felmérés
elemzés, tanácsadás:
Kép


 
 
 
Hírek
 
News Titles
Feed Sources
Fetch/Save Feed
Your Saved Feeds
http://www.nfu.hu/rssfeed.php?type=kozlemenyek
http://www.lifelonglearning.hu/lllma_feed.xml
http://www.nefmi.gov.hu/rss/palyazatok?rss=1
http://www.tpf.hu/rss.php
http://www.kormany.hu/rss/hu/hirek
http://www.kormany.hu/rss/hu/dok
http://www.kormany.hu/rss/hu/videok
You need to login first!
 
    Hírek arrow További tanfolyamaink arrow Ipari marketing - Üzletkötési tanfolyam tréning    
 
© 2018 PerfektPower Kft
1450 Bp, Pf: 212, Telefon: (1) 794-0832
- FMK nyilvántartási száma: 01-0922-04 -